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奥马价格优势能维持多久

2018-09-15 10:19:51

提起国内家电,人们往往会聚焦海尔、美的、格力等一线品牌企业,但在家电行业弱肉强食的丛林法则中,有很多家电二三线品牌却在激烈的行业竞争中出奇制胜。从本期起,我们将逐渐走进这些家电企业,来揭秘他们的生存之道。

近日,中国统计信息服务中心联合新华网、中国质量新闻网发布了《2014年度冰箱品牌网络口碑报告》,其中奥马冰箱名列第四,仅次于海尔、美的、美菱三大冰箱巨头。

据了解,不管是彩电、冰箱、空调还是洗衣机,大家电产品往往都依赖通过规模效应来获得成本优势,即企业生产规模越大,采购规模越大,最终单台产品的生产成本相对更低,从而保证产品既拥有价格竞争优势,还能够获取利益。这也是为什么大家电行业注重规模扩张、中小品牌很难轻易切入市场的主要原因之一。

在过去的30年,冰箱市场格局都较为稳定,最初的海尔、容声、新飞、美菱四朵金花如今依然还活跃并占据主流市场。在这样的行业背景下,奥马冰箱却在短短的十年间虎口夺食,从零开始做到了出口冰箱第一、电商冰箱销售第一、国内冰箱企业销量排名第四,跻身主流市场。

奥马电器(002668,股吧)副总裁姚友军认为,奥马之所以能够成功,关键就在于高性价比。不管在高中低端哪个品类中,奥马冰箱在性价比上都保持优势。在高端对开门市场,奥马冰箱就要比同行优惠20%;中端三门冰箱,奥马比其他企业便宜15%;双门冰箱,则比同行优惠10%,因此,在每个层次的产品都显得更具竞争力。

据悉,将产品性价比做到极致后,不仅能够保证消费者买得便宜,还能够保证经销商有利润,这种逻辑和思路在国际出口是非常有效的。因为在出口市场中,往往都是贴牌,不管是伊莱克斯还是惠而浦(600983,股吧)等国际企业,并不在意生产企业是否知名,是否有品牌溢价能力,就是看产品,这也正是奥马能够做到出口冰箱第一的秘密。

北京商报记者 陈维

高端对话

奥马模块化优势很难被复制

—访奥马电器副总裁姚友军

北京商报:奥马产品的价格优势十分明显,公司是如何实现这一优势的?

姚友军:提升效率。谁的效率高,谁的投入产出比就高,同样投入1000万元的成本,奥马要达到2000万元的产值,别人可能只有1800万元,那么奥马就赢了,就是效率上我们要赢。

奥马自成立以来,做的第一件事就是通过模块化来最大限度地减少模具成本。老牌厂商往往冰箱要做100个型号,而奥马只做20个,并且这20个型号都是市场上最畅销的。当其他企业在追求产品协调性等外观时,奥马则将冰箱的宽度和深度固定,只允许变换高度,冰箱容积仅靠高度变化。从而使得很多配件如抽屉、拉锁、顶盖等也统一化,成本下降。最终让奥马的成本得到了大大缩减。

北京商报:奥马的模块化优势是否容易被复制呢?

姚友军:奥马的这个优势很难被复制。主要是因为大企业不愿意学,小企业学不来。大企业拥有众多产品线和大量差异化的产品型号,并且对很多每年销量不高的产品也投入了模具。

如果他们要做通用化、模块化,就要考虑把这些已经投入了的模具废掉,那意味着产品成本马上就要提高。此外,大企业要做品牌,就要做差异化来满足不同消费者的需求。这也就是所说的“船小好调头”的优势。

(责任编辑:HN026)

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