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理清思路中小卫浴品牌妙招赢取终端

2019/10/13 来源:白银信息港

导读

理清思路中小卫浴品牌妙招赢取终端昨日风光已不在 残酷现实难面对中国经济正处于后过度竞争时代,也就是说正从品牌时代过度。在卫浴行业品牌

  理清思路中小卫浴品牌妙招赢取终端

  昨日风光已不在 残酷现实难面对

  中国经济正处于后过度竞争时代,也就是说正从品牌时代过度。在卫浴行业品牌垄断也已初显端倪,如箭牌、吉事多、科勒、帝王等,这些规模大、品质优良、服务周到、形象良好、知名度高的品牌,顾客忠诚度越来越高,逐渐表现出强大的竞争优势。销售业绩越来越差的中小品牌在各种压力下,不断被列入淘汰的名单,其生存环境越来越差,且有许多中小品牌在激烈的竞争中已被淘汰出局。

  昔日的风光已经不再,靠价格取胜已经难以面对如今的市场,面对残酷的现实,中小卫浴品牌不由感慨万千,生存之路在何方?是在抱怨终端和顾客的不义和不信中死去,还是另辟蹊径,东山再起?

  只要思路不滑坡 办法总比困难多

  其实成功与失败就是一步之遥,只要思路不滑坡,办法总比困难多。让我们分析一下中小品牌目前的内外部环境:

  首先、大品牌参与终端竞争的力度不断加剧。随着市场竞争的日益激烈,大品牌资金实力雄厚,除在品牌传播方面的大手笔投入外,敢于在终端市场投入,终端门槛也因此水涨船高,让中小品牌望而却步。

  其次、消费者的品牌意识不断增强。随着消费者文化层次、收入水平、消费观念的不断提升,品牌消费意识不断增强,对知名品牌的偏爱日益加深,而对不知名的中小品牌不屑一顾。

  、市场营销层次不断提升。随着市场竞争的不断加剧,大品牌的营销层次不断提升,品牌营销、服务营销、文化营销等高层次的营销手段日益替代低价竞争、产品竞争等低层次的竞争,而中小品牌营销水平相对落后,营销手段层次较低,在与大品牌的竞争中劣势渐显。

  山重水复疑无路 柳暗花明又一村

  现实是残酷的,颓废的心态就会在现实中死去,积极的心态就可能获得新生。虽然大品牌日益显示出强大的竞争优势,但由于目前终端的多元性和消费者群体的多元性,决定了大品牌还没有完全对市场实现垄断。随着农村和城乡经济的快速发展,二、三线市场同样蕴含着巨大的市场潜力,那么中小品牌的出路又在那里?

  更多精彩内容请查阅电子杂志《中国卫浴报》

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